99년생 청년 창업가, 4개월 만에 매출 1억원 달성한 자세교정 속옷 브랜드 ‘이너마음’

99년생 청년 창업가가 이너마음 자세교정 속옷으로 4개월 만에 매출 1억원을 달성한 비결

이너마음은 여성의 자세 고민을 해결하는 기능성 속옷 전문 브랜드입니다.

황민지 이너마음 대표는 올해 7월 브랜드를 본격적으로 론칭한 이후, 첫 달 300만원으로 시작한 매출이 4개월 만에 누적 매출 1억원을 넘기는 놀라운 성과를 달성했습니다.

이너마음은 카페24 플랫폼을 기반으로 구축한 D2C(Direct to Consumer) 쇼핑몰을 통해 소비자와 직접 소통하며 제품을 판매하고 있습니다.

Q. 이너마음 자세교정 속옷 브랜드와 대표님을 소개해주세요.

이너마음은 여성의 자세 고민을 해결하는 기능성 속옷 전문 브랜드입니다. 저는 7세 때부터 미술을 시작해 오랜 시간 같은 자세로 앉아 그림을 그렸습니다. 그 결과 자세가 무너지면서 허리 통증으로 오랫동안 고통받았습니다.

대학에서 디자인을 전공하고 패션 브랜드 디렉터로 일하면서 쌓은 경험을 바탕으로, 저와 같은 고민을 겪는 여성들을 위해 이너마음을 창업했습니다.

올해 7월 브랜드를 본격적으로 론칭한 이후, 입소문을 타면서 첫 달 300만원으로 시작한 매출이 4개월 만에 누적 매출 1억원을 훌쩍 넘길 정도로 좋은 반응을 얻고 있습니다.

저희는 글로벌 전자상거래 플랫폼 카페24를 기반으로 구축한 D2C(Direct to Consumer, 소비자 대상 직접 판매) 쇼핑몰을 통해 소비자와 직접 소통하며 제품을 판매하고 있습니다.

Q. 이너마음 자세교정 기능성 속옷 제품 개발 과정과 핵심 특징은 무엇인가요?

아름다움과 편안함은 물론 자세교정 강점까지 모두 갖춘 속옷을 만들기까지 제품 개발 과정만 3년이 걸렸습니다.

처음에는 기능성에 집중한 자세교정 밴드를 만들었는데, 옷과 별개로 착용해야 하는 특성상 30분 이상 착용하기 힘들 정도로 불편했습니다. 또한 피부가 쓸려 상처를 남기는 등 지속 가능성이 부족했습니다.

이에 여성이 일상적으로 착용하는 속옷에 기능성을 결합해 자연스러운 교정 효과를 얻을 수 있도록 개발 방향을 전환했습니다.

자세교정이라는 기능성을 확실히 갖추기 위해, 물리치료사, 재활전문가, 의사, 필라테스 강사, 트레이너 등 관련 분야 전문가를 찾아다니며 자문했고, 이들 중 일부는 직접 개발에 참여했습니다.

여기에 디자인 전공자로서 상품을 손수 설계하고, 프로토타입을 50번 넘게 제작해 테스트하며 완성도를 높였습니다.

특히 이너마음 제품 착용자는 자신의 체형과 수요에 맞춰서 속옷에 달린 끈을 이용해 자세교정 정도를 직접 조정할 수 있다는 점이 특징입니다.

Q. 이너마음 자세교정 속옷만의 차별점과 강점을 소개해주세요.

우선, 속옷으로서의 편안함과 자세교정을 위한 기능성을 동시에 확보한 점이 이너마음 제품의 핵심 차별점입니다.

자세교정 기능성을 유지하는 선에서 지속 가능성에 초점을 맞춰 꾸준히 착용할 수 있도록 상품을 설계했습니다.

실제로 상품 제작 과정에서 AI 체형분석 기업 피트릭스(Fittrix)와 협력해 전신 3D 엑스레이(EOS X-Ray) 장비로 효과를 검증했습니다. 한국건설생활환경시험연구원(KCL) 소재 안전성 검증도 받았습니다.

둘째로, 과학적으로 검증된 효과입니다. 피험자 중 평소 허리 통증과 구부정한 자세를 호소한 30대 여성이 한 달간 우리 상품을 하루 평균 12시간씩 착용했습니다.

그 결과, 척추 만곡 각도가 25도에서 0도로 개선된 사례도 확인됐습니다.

마지막으로, 직접 상품을 연구하고 제작해 판매한다는 점입니다.

제품 개발 과정에서 국내 자세교정 속옷 시장이 커지면서 다양한 상품이 나왔습니다. 그러나 이너마음처럼 직접 상품을 연구·제작해 판매하는 브랜드는 많지 않은 것으로 파악했습니다.

Q. 소비자 피드백을 이너마음 제품에 어떻게 반영하고 계신가요?

소비자와 친구처럼 소통하며 불편함과 고민을 듣고 이를 제품에 반영해 다시 고객에게 제공하는 선순환 구조를 구축하고 있습니다. 처음에는 교정력이 100% 발휘되도록 탄탄한 원단으로 제작한 ‘오리지널’ 라인 제품을 판매했습니다.

그런데 여름철에도 꾸준히 착용할 수 있도록 ‘심리스 브라’ 수준의 편안함을 더해달라는 소비자 의견을 반영해 ‘라이트’ 버전을 개발해 출시했습니다.

최근에는 힐을 많이 신는 여성들의 발 건강 고민을 듣고 깔창과 양말을 결합한 신제품을 테스트로 출시했습니다. 반응이 좋으면 아치형 깔창을 추가한 제품 등으로 계속해서 확장할 계획입니다.

Q. 카페24 플랫폼으로 D2C 스토어를 운영하는 이유는 무엇인가요?

고관여 상품인 ‘기능성 속옷’ 카테고리 특성상 D2C 쇼핑몰을 중심으로 브랜드 정체성과 상품의 강점을 온전히 전달하는 전략을 활용하고 있습니다.

소비자가 D2C 쇼핑몰을 통해 상품에 대해 잘 알고 주문하는 것이 우리 브랜드에 유리할 것으로 판단했고 실제로도 반품률이 낮습니다.

카페24는 D2C 쇼핑몰을 운영하는 사람이라면 대부분 활용하는 경우가 많아 사용법도 쉽게 공부할 수 있습니다. 또한 회사와 소통도 잘 된다는 장점이 있습니다.

특히 상품 기획부터 디자인, 프로모션, 마케팅, 고객 관리까지 쇼핑몰 운영 전반을 지원하는 ‘카페24 PRO‘ 서비스가 1인 사업자인 저에게 큰 도움이 되고 있습니다.

혼자서 제품 개발부터 마케팅, 고객 응대까지 전부 처리하다 보니 시간이 절대적으로 부족합니다.

그런데 카페24 PRO는 상품만 준비하면 온라인 운영을 대신 해줍니다. 글로벌 시장 진출에 필요한 다양한 서비스를 지원하기 때문에 향후 적극적으로 활용할 계획입니다.

Q. 이너마음의 포부를 알려주세요. 궁극적으로 어떤 브랜드로 자리 잡고 싶으신가요?

올해 안에 연매출 2억원을 달성하고, 내년에는 미국과 동남아 시장 진출을 준비하고 있습니다.

미국 여성은 상대적으로 가슴 사이즈 분포가 다양해 자세로 인한 불편함을 호소하는 사람이 많습니다. 실제로 투자자로부터 제안도 다수 받고 있습니다.

동남아는 필라테스와 애슬레저 룩이 막 유행하기 시작하는 시기라 진출 타이밍이 좋다고 판단했습니다. 궁극적으로는 세계적인 웰니스 애슬레저 브랜드로 성장하고 싶습니다.

자세교정 속옷 아이템으로 시작했지만, 여성의 건강과 아름다움을 위한 다양한 제품 라인으로 확장해 글로벌 브랜드로 자리 잡고 싶습니다.

카페24 뉴스룸에서는 이너마음과 같은 D2C 브랜드의 성공 스토리를 지속적으로 소개하고 있습니다. 카페24 플랫폼을 활용해 온라인 쇼핑몰을 시작하고 싶다면, 카페24 스토어에서 다양한 솔루션을 확인해보세요.