投資家に後援されたオンライン発ブランドが発揮するブランドの力

直接販売（D2C）に基づく韓国のブランドは魅力的な投資先として、国内外から数百万ドルを調達しています。

NH Investment＆Securitiesの「Invest in K-commerce」レポートによると、Kファッションや韓国人インフルエンサーなどが、世界の消費者の購入決定に多大な影響を与えています。このように韓国製の商品に対する需要が高まっているため、韓国国内からの直接購入ではなく、海外からの直接購入に向けた動きが生じています。

韓国の統計によると、韓国企業は昨年、世界の消費者に直接販売することで、前年度比65.4％増加の48.8億ドル以上のEC販売を記録しました。韓国コスメの世界的な人気もあり、化粧品の売上は83.9％を占めました。ファッションやアクセサリーといったKファッションは売上高9.2％を占めました。

このような高い成長率により、投資家はD2Cビジネスを行う韓国ブランドに注目するようになっています。

In May 2018, 2018年5月、世界的な化粧品大手のロレアルグループがスタイルナンダの株式100％を買収しました。この韓国企業はファッションブランド「Stylenanda」とコスメブランド「3CE」を所有しており、どちらも韓国、中国、その他のミレニアル世代より非常に人気があるブランドです。

D２Cブランドが牽引する韓国のEC市場

過去2年間、韓国ではいくつかのD2Cブランドが主にファッションと化粧品の分野で台頭しています。これらのブランドは、少ない資金でスタートをしましたが、独自の知識とアイデンティティを具現化した商品により成功を収めています。

また、ソーシャルメディアなどのさまざまなオンラインチャネルを通じてお客様と直接コミュニケーションを行います。これらの相互作用から収集された消費者の嗜好、好みに関するデータは、商品開発プロセスで使用されます。このようにデータを反映することにより、ブランドはお客様の支持を得て成長します。

1. GPクラブ（ GP Club）：ゴールドマンサックスが支援する新しいユニコーン企業

韓国の大手企業が支援するGPクラブの化粧品ブランド「JMソリューション（JM Solution）」は、2018年に4億7000万ドルの売り上げを記録しました。2016年の立ち上げからわずか3年間で10倍の増加です。

中国市場と中国の消費者をよく理解して作られたJMソリューションの商品は、成功において特に重要な鍵となりました。同ブランドは、Honey Luminous Royal Propolis Mask [2]やWater Luminous S.O.S Ringer Mask [3]など、10億個以上のフェイスマスクを販売しました。

この驚異的な成長により、2018年10月にグローバル投資会社のゴールドマンサックスは株式の5％に6700万ドルを投資しました。

投資を主導したゴールドマンサックスのマネージングディレクターであるジョナサン・ヴァニカ（Jonathan Vanica）氏は、経済誌フォーブスに「私達はJM Solutionの革新的な製品の驚異的な売り上げの成長率に最初注目をしましたが、絶え間なく進化するインターネット主導は同社の中国の消費者に対する深い理解によるものでした。また同社のオンラインとオフラインの流通チャネルについての知識は本当に私たちを興奮させました」

現在、市場調査会社CBインサイツ（CB Insights）はGPクラブを13億2000万ドルと評価しています。

2. ブランクコーポレーション（Blank Corporation）：メディアコマースのパイオニアが3年間で30倍の売上成長を記録

ブランクコーポレーションは、革新的な製品とメディアコンテンツを結びつける新しいフロンティアであるメディアコマースのパイオニアとして、韓国の機関投資家から注目を集めています。

ブランクがが立ち上げる各ブランドは、製品動画コンテンツの企画作成を担当するスタッフの小さなチームによって運営されています。これらの動画は、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームで共有され、D2Cブランドのネットショップでの販売を促進します

この戦略により、ブランクはわずか3年間で売上高を30倍以上に伸ばし、2018年には9880万ドルの売上げを記録しました。

ブランクは、ソフトバンクベンチャーズ（Softbank Ventures）、SBIインベストメント（SBI Investment）、ユニオンインベストメントパートナーズ（Union Investment Partners）から合計3億3,96万ドルの投資を受けました。2019年7月、韓国の中小企業・スタートアップ省（MSS）と韓国テクノロジーファイナンスコーポレーション（KOTEC）は、ブランクを特別保証プログラムの潜在的なユニコーン企業の１つとして指定し、追加で845万ドルを供与しました。

同社は現在、「BODYLUV」、「BLACK MONSTER」をはじめとした、約20ブランドを所有しています。 BODYLUVは、Addiction Pillow [5]、Puresome Shower Head [6]などの製品で知られるオンラインライフスタイルの各ブランドで120万と100万単位での販売をしています。BLACK MONSTERは、40万本以上の商品販売実績を持つBlack Monster Down Permで知られるメンズ化粧品ブランドです。

現在ブランクはオフィスを台湾、香港とシンガポールに開設して世界的に存在感を放っています。

3. アンダー（Andar）：韓国No.1アスレジャーブランド

元ヨガインストラクターのシン・リュンエ氏によって設立されたアスレジャーブランド「Andar」は、日常着にヨガの服をスタイリングするというコンセプトで韓国で広まりました。ジムレギンスなどのスポーツウェアを日常のスタイリングにミックスさせるこのトレンドはアスレジャー（athleisure）として知られており、米国とヨーロッパで始まりました。

シン氏はアンダーの商品製造に直接関わり、不快感を抑えた製品の多様性を優先事項としています。このような取り組みにより、ブランドは昨年3,280万ドルの収益を達成しました。これは、4年間での収益がわずか約82万ドルだった当初の40倍増加となる大幅な成長です。

Andarは、ベストセラーとなるレギンスのAir Cotton Siriを2018年3月に発表しました。このレギンスは、骨盤あたりの上下縫い目を取り除いた独自のデザインでした。細部のデザイン変更により、縫い目が間違った位置で引っ張られるレギンスに共通する問題は解消されました。現在、ウエストを強調するカモメ模様の縫い目と骨盤の縫い目の除去は韓国で特許取得しています。

アンダーの成長により、昨年12月に韓国のベンチャー投資会社、スマイルゲートインベストメント（Smilegate Investment）、コロンインベストメント（Kolon Investment）、ネオラックス（Neolux）、NHNインベストメント（NHN Investment）から410万ドルを集めました。ブランドは地元の証券会社、資産管理会社、投資管理会社から更に1390万ドルを獲得し、総額1800万ドルの投資を受けました。

同社は、中国、台湾、ベトナムのグローバル市場への参入に伴い、グローバル展開を行いました。昨年1月、テキスタイル企業コーヂュラは、アンダーを米国アウトドアリテールショーに参加する最初のアジアブランドとして招待しました。アンダーは、大手総合繊維会社インビスタによって開発されたLycra Black premium elastane技術の公式パートナーでもあります。

4. インスタントファンク（INSTANTFUNK）：有名人のセレクトファッションブランド

2015年に創立されたインスタントファンクは、特大サイズのライダージャケットが韓国で人気を博しているユニセックスカジュアルファッションブランドです。

韓国有名スタイリストの1人、CEOキム・ジヘ氏の考えに基づき構築されたブランドはファッションの最新トレンドをいち早く紹介しています。

インスタントファンクのファッションは、過ごしやすいにも拘らず、スタイリッシュなので男女問わず人気があります。アウター、レザーアイテムはじめ、基本的なカテゴリーアイテムで構成されています。 同社は2018年に前年比400％の売上増加を達成した。

ファッションに特化した投資会社スーパーホリック（SUPERHOLIC）は、昨年845万ドルを投資して、国内およびグローバル市場におけるインスタントファンクの成長を期待しています。

インスタントファンクは、2018年に日本の主要デパート１店舗にてポップアップストアをオープンし、日本の消費者から非常に高い評価を獲得しました。その存在は他のグローバル市場でも成長し続けており、米国とヨーロッパでも着実に関心を集めています。