국내 시장 한계 넘어 6조 달러 글로벌 시장으로 향하는 필수 전략, SEO
최근 한국을 너머 ‘글로벌 히트템‘으로 등극하는 K-브랜드 소식을 흔히 접할 수 있다.
K-뷰티 제품이 미국 아마존에서 베스트셀러로 선정되고, 한국인에게도 매운 라면이 세계인의 밥상에 오르는 등 성공 사례는 꾸준히 나오고 있다.
하지만 아직 많은 한국 온라인 사업자가 세계 시장에 내놓을 만한 좋은 상품을 보유하고도 해외 진출이라는 진입 장벽 앞에 어려움을 겪고 있다.
앞으로 더 많은 한국 사업자들이 생존과 성장을 위해, 국내 시장을 넘어 글로벌 무대에서 경쟁력을 갖추기 위해 글로벌 SEO와 같은 핵심 전략을 적극 도입할 것으로 예상된다.
한국시장 너머 블루오션… 6조 달러 규모 세계시장을 보다
한국 이커머스 거래액은 2023년 기준 전년 대비 8.4% 증가해 역대 최고치인 228조8516억원을 기록했다. 최초 통계 작성 연도인 2017년에 기록한 94조1857억원과 비교하면 5년 만에 143%, 즉 2배 이상 증가한 셈이다.
한국 시장은 실제로 중국, 미국, 일본, 영국을 이어 세계 5위로 꼽힌다.
온라인 침투율(전체 소비액 중 온라인 구매 비중)도 높다. 올해 초 통계청에 따르면 국내 소매시장(자동차, 연료 제외)은 2023년 기준 44.9%를 기록해 중국에 이어 2위를 기록했다.
국내 이커머스 시장은 분명 성장세가 뚜렷하고 유망하지만, 그 탓에 경쟁이 매우 치열하다는 단점이 있다. 또한 글로벌 시장의 거대한 규모에 비하면 아직 작은 영역에 불과하다.
세계 소매 이커머스 시장 규모는 2024년 6조달러(약 8353조원)에 이르는 것으로 추산되고, 이는 2028년에는 8조달러(약1경 1143조원)에 달하리라는 전망이 나온다.
단순 곱셈으로 계산해봐도 국내 이커머스 시장규모(228조 원)의 36.6배에 달하는 거대한 블루오션이 한국 온라인 사업자를 기다리고 있는 것이다. 전체 세계 소매 유통 시장의 이커머스 침투율이 20% 미만인 점을 고려하면, 성장성은 무궁무진하다.
K-콘텐츠가 K-브랜드의 글로벌 성장을 강력하게 견인하고 있다는 점도 해외 시장 진출 주요 요인 중 하나다. K-팝, K-드라마, K-영화 등 한류 콘텐츠의 전 세계적 인기는 한국 제품에 대한 관심으로 자연스럽게 이어지고 있다.
실제로 한국수출입은행의 연구에 따르면, K-콘텐츠 수출이 1억 달러 늘어날 때 소비재 수출은 1억 8000만 달러가 함께 증가하는 것으로 나타났다.
이렇게 급성장하는 글로벌 이커머스 시장에서 K-브랜드가 순풍을 타고 성공하기 위해서는 국내 시장 전략과는 차별화된 접근법이 필요하다.
그중에서도 가장 중요한 것이 바로 ‘글로벌 SEO(검색엔진 최적화, Search Engine Optimization)’ 전략이다.
왜 글로벌 SEO인가?…”해외 고객이 찾아오게 만드는 필수 전략”
SEO는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 웹사이트의 가시성과 노출 순위를 향상시키기 위한 최적화 작업이다.
SEO의 목표는 원하는 사용자에게 웹사이트가 노출되도록 하며, 이를 통해 트래픽을 늘리고 궁극적으로 매출을 확대하는 것이다.
특히 해외 진출 시, 글로벌 소비자가 자국에서 검색 등 수단으로 온라인 사업자의 제품과 서비스를 발견할 수 있도록 만드는 핵심 개념으로 주목받고 있다.
글로벌 이커머스 진출 시 SEO를 특히 고려해야 하는 이유는 크게 4가지다
비용 효율성과 지속가능한 수익 창출
SEO 설정 초기에는 원하는 수준까지 최적화하려면 상당한 시간과 노력이 필요한 것이 사실이다. 하지만 일단 상위 노출되면 유료 광고 없이도 지속적인 트래픽과 매출이 발생한다.
SEO의 영향을 받는 자연 검색이 전체 웹사이트 트래픽의 53%를 차지한다는 발표가 있다. 또한, 상위 자연 검색 결과는 상위 유료 검색 결과보다 평균 19배 많이 클릭되는 것으로 알려져 있다.
현지 신뢰도 구축과 브랜드 인지도 향상
검색 결과 상위에 등장하는 사이트는 현지 소비자들에게 ‘해당 분야의 전문가’로 인식된다. 특히 외국 브랜드에 대한 소비자 불안을 줄여주는 효과가 있다.
또한 글로벌 SEO는 단순 번역 작업이 아니라, 온라인 사업자가 각 국가별 언어·문화·검색 습관에 맞춘 콘텐츠와 키워드를 개발했다는 증거다. 그 결과 현지 소비자와의 신뢰와 공감을 자연스럽게 형성할 수 있어 필수적이다.
구매 의향이 높은 타겟 고객 접근성
특정 제품을 검색하는 사용자는 이미 구매 의사를 가진 경우가 많아 전환율이 높다.
구글, 바이두, 얀덱스 등 각 나라의 주요 검색엔진에서 상위 노출되면 현지에서 제품을 적극적으로 찾는 소비자에게 직접 도달할 수 있다.
장기적 성장 기반 구축
유료 마케팅 캠페인은 예산이 소진되면 효과가 즉시 중단되지만, SEO는 지속적인 효과를 발휘한다.
SEO의 ROI(투자 대비 수익)은 유료 마케팅 대비 최대 12.2배에 달할 것으로 예상된다. SEO를 활용하면, 유료 마케팅 대비 고객 획득 비용(CAC)을 87.4%까지 낮출 수 있다.
이커머스 해외 진출의 성공 비결, SEO 최적화 – 글로벌 SEO 성공 전략
글로벌 SEO, 카페24 전문가와 함께라면 더 쉽게
글로벌 SEO 전략은 분명 효과적이지만, 다양한 전문 지식이 필요한 복잡한 작업이다.
각 나라별 검색엔진의 특성을 이해하고, 현지화된 키워드를 발굴하며, 기술적 최적화를 꾸준히 유지해야 하는 과정은 온라인 사업자에게 부담으로 다가올 수 있다.
특히 SEO는 한 번 설정하고 끝나는 것이 아니라 검색엔진 알고리즘 변화와 경쟁사 전략에 맞춰 지속적인 모니터링과 최적화가 필요한 영역이라는 점에서 사업자의 진입장벽은 한층 높아진다.
이러한 어려움을 해소하고, K-브랜드가 성공적으로 해외 시장에 진출할 수 있도록 돕고자, 글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’는 종합적인 솔루션을 제공하고 있다.
다국어, 다통화, 글로벌 물류, 현지화 마케팅, 24시간 고객 서비스까지 세계 시장 진출에 필요한 모든 요소를 원스톱으로 지원한다.
특히 원하는 고객에게는 각국 시장, 원하는 분야별로 최적화된 해외 진출 지원 서비스도 제공하고 있다. 해외 진출 과정에서 고객이 어려워하는 영역은 카페24가 알아서 지원하고, 판매자는 상품, 배송 등 본질적인 영역에 더 집중하는 방식이다.
온라인 사업자는 아마존, 라쿠텐, 쇼피, 라자다 등 주요 마켓플레이스와의 연동을 통해 판매 채널을 확장하고, 구글, 메타(페이스북/인스타그램) 등 글로벌 광고 매체에서 브랜드 노출과 매출 증대 기회를 확대할 수 있다.
카페24 글로벌 서비스의 효과는 실제 성공 사례에서 확인할 수 있다.
글로벌 SEO 관리가 포함된 카페24의 마케팅 서비스를 예로 들면, 여성 의류 M사는 매출이 646% 증가했으며, 뷰티 브랜드 J사는 1647%의 광고 수익률(ROAS)을 달성했다. 또한 여성 의류 O사는 매출이 1443% 증가하고 방문자 수가 280% 증가하는 성과를 냈다.
카페24 고객사인 뷰티 브랜드 ‘졸스’의 경우 구글 페이지스피드 인사이트 검색엔진 최적화 점수에서 모바일 기준 92점, 데스크톱에서는 100점이라는 우수한 성적을 기록했다.
이는 글로벌 SEO에서 고려해야 할 핵심 기술 요소가 전문적으로 최적화되었음을 보여주는 지표다.
수 많은 성공 사례로 글로벌 시장에서 K-브랜드의 경쟁력은 이미 충분히 입증됐다.
카페24와 같은 전문적인 파트너와 함께한다면, K브랜드의 글로벌 시장 성공 가능성은 더욱 높아질 것으로 보인다.
글로벌 SEO 최적화부터 현지화 마케팅까지, 전문적인 지원을 받아 성공적으로 해외 시장에 진출하는 사례가 늘어나면서, 앞으로 더 많은 K-브랜드가 든든한 동반자인 ‘카페24’와 함께 세계 시장에서 빛을 발할 것으로 기대된다.