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이커머스 해외 진출의 성공 비결, SEO 최적화 – 글로벌 SEO 성공 전략

지난 글로벌 SEO 1편에서 글로벌 이커머스 시장의 규모와 가능성, 그리고 어째서 글로벌 SEO가 해외 진출의 필수 전략으로 꼽히는지 살펴봤다.

이번 2편에서는 실제 현장에서 적용할 수 있는 실전 전략과 시장별 맞춤 접근법을 구체적으로 알아보고자 한다.

글로벌 SEO는 단순 번역 작업을 넘어 각 국가의 문화, 언어적 특성, 소비자 검색 습관까지 고려한 총체적 전략이다. 효과적인 글로벌 SEO 전략은 크게 네 가지 영역으로 나눌 수 있다.

우선, 현지화된 키워드 연구와 콘텐츠 전략이다. 각 시장마다 소비자가 어떤 단어로 검색하는지 파악하는 것은 성공의 첫걸음이다.

둘째는 시장별 주요 검색엔진 이해와 최적화다. 구글, 바이두, 얀덱스 등 각 시장의 주요 검색엔진은 저마다 다른 알고리즘을 가지고 있어 이에 맞는 접근이 필요하다.

셋째는 현지 마켓플레이스 내 노출 전략이다. 아마존, 쇼피, 라자다 같은 주요 플랫폼에서 경쟁력을 갖추는 방법을 알아본다.

마지막으로 기술적 SEO 최적화로, 웹사이트의 구조부터 속도까지 검색엔진이 선호하며 소비자 경험을 향상할 수 있는 요소를 점검한다.

현지화된 키워드 연구와 콘텐츠 전략

단순히 한국어를 영어나 다른 언어로 번역하는 것이 아니라, 검색량, 검색 의도는 물론 현지 언어적 뉘앙스와 문화적 맥락, 검색 습관까지 반영한 키워드를 발굴하는 것이 중요하다.

현지 키워드 연구 도구와 전략

북미 (미국·캐나다)
    • Google 키워드 플래너 (Google Keyword Planner): 국가별 검색 볼륨·경쟁 정도 확인
    • AnswerThePublic: 소비자 질문 기반 키워드 아이디어 발굴
    • Ubersuggest: 검색량·SEO 난이도·경쟁사 분석
    • SEMrush / Ahrefs: 북미 도메인 커버리지로 경쟁사 키워드·순위 추적
유럽
    • SEMrush / Ahrefs: 국가별(UK, DE, FR 등) 경쟁사 키워드·트래픽 분석
    • Ubersuggest: 장기 트렌드·질문 기반 키워드 파악
    • Google 키워드 플래너 (Google Keyword Planner): EU 개별 국가별 볼륨 비교
    • AnswerThePublic: 현지 소비자 질문 패턴 분석
중국
    • 바이두 지수 (百度指数, Baidu Index): 핵심 키워드 검색량 시즌별 변동 추적
    • Zhihu (知乎) / Baidu Tieba (贴吧): QA·커뮤니티 데이터로 신조어·검색 의도 탐색
    • 바이두 자동완성 (Baidu Autocomplete): 실시간 인기 검색어 발굴
    • Baidu Webmaster Tools / Tongji (百度站长平台 / 百度统计): 색인·트래픽 데이터 확인
바이두 웹마스터의 링크 제출 화면
일본
    • Yahoo! Japan 연관 검색어: 현지 검색 패턴 분석
    • Rakuten Ichiba 자동완성: 라쿠텐 이커머스 인기 키워드 수집
    • Cookpad 검색 (Cookpad Search): 레시피·라이프스타일 카테고리 키워드 발굴
    • Google Trends (지역 지정): 일본어 키워드 시즌별 추이
동남아시아
    • Google 키워드 플래너 + Google Trends (지역 지정): 현지어 검색량 과소집계 보완
    • Shopee / Lazada 자동완성: 플랫폼별 인기 키워드 스크랩
    • Instagram·TikTok 해시태그: 인플루언서 트렌드 키워드 파악
    • Ubersuggest / SEMrush: SEA 국가별(TH, ID, PH 등) 도메인 커버리지 활용
러시아
    • Yandex Wordstat: 기본형·격변형 키워드 검색량 확인
    • VK(ВКонтакте) / Mail.ru: 소셜·포털 검색 제안어 분석
    • Yandex News: 실시간 이슈·트렌드 키워드 추출
    • Telegram 채널 / Pikabu: 사용자 Q&A·신조어 모니터링
    • SimilarWeb: 경쟁사 유입 키워드·트래픽 소스 분석
얀덱스 워드스탯에 러시아어로 ‘할인’을 검색한 결과

주요 시장별 키워드 전략

북미 시장(미국, 캐나다)
    • 영어권 키워드는 단어 간 조합과 변형이 매우 다양하므로 롱테일 키워드(구체적인 검색어) 전략이 효과적
    • 미국 소비자들은 ‘best’, ‘top’, ‘vs’, ‘review’와 같은 비교/평가 용어를 자주 사용
    • 제품명 앞에 ‘affordable’, ‘premium’, ‘luxury’와 같은 가격대 표현을 포함한 키워드가 많음
    • ‘free shipping’, ‘fast delivery’, ‘2-day delivery’와 같은 배송 관련 키워드가 전환율에 큰 영향을 미침
    • 계절별 키워드 변화가 뚜렷하며, 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 등 주요 쇼핑 시즌 키워드가 중요
유럽 시장
중국 시장
미국 아마존에서 affordable로 검색한 결과
일본 시장
    • 일본어는 한자, 히라가나, 가타카나를 모두 사용하므로 동일 제품을 다양한 표기법으로 검색 가능 (예: 화장품을 ‘化粧品’, ‘コスメ’로 표기)
    • 외래어의 경우 가타카나로 표기하며, 종종 원어보다 축약된 형태로 사용함 (예: 코스메틱을 ‘コスメティック’가 아닌 ‘コスメ’로 축약)
    • 일본 소비자들은 ‘使い方(사용법)’, ‘効果(효과)‘, ‘口コミ(리뷰)’ 등의 정보성 키워드를 자주 검색
    • 일본에서는 계절성 키워드와 함께 ‘梅雨対策(장마 대비)‘, ‘花粉対策(꽃가루 대책)’과 같은 특정 시기/상황별 키워드가 중요
    • 한국 제품은 ‘韓国コスメ’, ‘K-Beauty’ 등의 키워드와 함께 언급되는 경우가 많음
동남아 시장
    • 싱가포르, 말레이시아, 필리핀 등은 영어가 널리 통용되나, 현지 언어를 병행한 키워드 전략이 효과적
    • 구글 트렌드에서 지역 설정 후 추이를 확인하는 것이 좋음
    • 태국은 ‘화이트닝(ผลิตภัณฑ์ปรับสีผิว)’과 ‘자외선 차단(กันแดด)’ 관련 제품 검색이 많음
    • 인구의 87%가 무슬림인 인도네시아에서는 ‘halal'(할랄) 인증 제품에 대한 키워드 수요가 높음
    • 필리핀에서는 타갈로그어와 영어를 혼합한 ‘Taglish’ 키워드가 효과적
    • 동남아 전반에 걸쳐 소셜미디어 인플루언서의 영향력 높은 상황으로, 인기 인플루언서 이름과 제품명을 조합한 키워드 수요가 높음
러시아 시장

    • 러시아어는 6가지 격변화가 있으므로, 기본 키워드뿐 아니라 각 어미 변형도 함께 수집·분석해야 함.

ex) 할인이라는 단어의 경우 скидка(주격), скидки(생격/복수 주격), скидке(여격/전치격), скидку(대격), скидкой(조격), скидках(복수 전치격) 등으로 활용.

타겟 시장별 검색엔진 이해와 최적화

각 시장마다 사업 환경이 다르므로 최적화 방식도 달라진다. 글로벌 이커머스 성공을 위해서는 진출하려는 국가의 생태계를 정확히 이해하고 맞춤형 전략을 수립해야 한다.

한국 시장을 공략하려면, 한국 소비자가 ‘네이버’와 ‘다음’ 등 현지 검색엔진을 자주 이용하고 특히 이곳에 등록된 상세한 리뷰와 사용 후기를 중시한다는 경향에 최적화한 전략 수립이 중요한 것처럼, 각 시장의 특성을 파악하는 것이 중요하다.

구글 중심 시장 (북미, 유럽, 한국 등)
바이두 (중국)
얀덱스 (러시아)
야후 재팬 (일본)
야후재팬 홈페이지의 모습
동남아 시장

각 시장에 진출할 때는 해당 국가의 주요 검색엔진 특성을 먼저 파악하고, 그에 맞는 맞춤형 SEO 전략을 수립하는 것이 중요하다. 단순히 구글에만 최적화된 전략으로는 중국, 러시아, 일본, 한국 등 독자적인 검색 생태계를 가진 시장에서 성공하기 어렵다.

현지 마켓플레이스 SEO 전략

글로벌 진출 시 자체 사이트뿐 아니라 각 국가의 주요 마켓플레이스 내에서의 검색 최적화도 필수적이다. 미국 소비자의 63%는 아마존에서 제품 검색을 시작하며, 동남아 소비자들도 쇼피나 라자다를 통한 검색 비중이 높다.

아마존 SEO: 미국·유럽 시장의 관문

아마존은 독자적인 A9 알고리즘을 통해 제품의 검색 노출 순위를 결정한다.

제품 리스팅 최적화 핵심

예시: “Beauty of Joseon Light On Serum Vitamin C Centella Dark Spot Fine Lines Pigmentation Correcting Serum, Hydrating Moisturizer, Korean Skin Care for Men and Women, 30ml, 1 fl.oz”

    • 불릿 포인트: 소비자 혜택 중심으로 작성하되, 각 항목의 첫 단어나 구문에 키워드 자연스럽게 배치

예시: “✓ Lightweight hydration perfect for sensitive skin…”

전환율 최적화 요소
    • 메인 이미지는 흰 배경의 선명한 제품 사진(아마존 규정 준수)
    • 2~8번 이미지는 제품 사용법, 효과, 크기 비교, 성분 강조 등 다각도로 구성
    • A+ 콘텐츠: 브랜드 스토리와 차별점을 시각적으로 표현하되, 중요 정보는 상단에 배치

쇼피(Shopee): 동남아 최대 마켓플레이스

10억 이상의 인구를 보유한 동남아 시장의 핵심 채널로, 국가별 특성에 맞춘 접근이 중요하다.

제품 노출 최적화
    • 제품명은 현지어+영어 혼합 구성(최대 120자)

예시 : Anessa Perfect UV Sunscreen Skincare Milk SPF50+ PA++++ 60ml กันแดดญี่ปุ่น(일본 선크림)

    • 카테고리 및 속성 완벽 입력: 쇼피의 검색 필터에 노출되는 핵심 요소
    • 쇼핑 카테고리와 숍 카테고리 모두 최적화(이중 노출 가능)
쇼피 알고리즘 대응 전략
    • 응답률 90% 이상, 배송 속도, 취소율 5% 미만 유지(검색 순위에 직접 영향)
    • 매일 제품 업데이트
    • 플래시 딜, 쇼피 페이 프로모션 등 플랫폼 이벤트 적극 활용(순위 부스팅 효과)
    • 첫 50개 리뷰가 중요: 쇼피 샘플링 프로그램 활용
쇼피 인도네시아에서 할랄 키워드를 검색한 모습

라자다(Lazada): 알리바바 기반 동남아 플랫폼

알리바바가 인수한 플랫폼으로, 알리익스프레스와 검색 알고리즘이 유사한 것으로 알려졌다.

제품 리스팅 최적화
라자몰(LazMall) 브랜드관 활용
    • 공식 브랜드관 입점은 신뢰도와 검색 순위에 긍정적 영향
    • 라자다 키워드 광고와 함께 활용 시 시너지 효과(유기적 순위 + 광고 효과)
    • 특히 인도네시아에서는 할랄 인증 제품임을 강조하면 전환율 상승

특히 동남아와 같이 빠르게 성장하는 시장에서는 현지 이커머스 플랫폼의 내부 검색 알고리즘 이해가 성공의 열쇠가 될 수 있다.

기술적 SEO 최적화

검색엔진에서 상위 노출되기 위한 기술적 기반을 탄탄히 다지는 것은 글로벌 이커머스 성공의 필수 요소다. 사용자 경험은 물론 검색엔진이 사이트를 어떻게 인식하고 평가하는지에 직접적인 영향을 미치는 핵심 요소들을 이해하자.

검색엔진이 좋아하는 명확한 웹사이트 구조

체계적인 URL 구조
    • 간결하고 읽기 쉬운 URL을 사용 (예: example.com/category/product-name).
    • 영어가 아닌 언어의 경우, URL에 특수문자나 공백 대신 하이픈(-)을 사용
    • 카테고리와 제품 계층을 URL에 반영하면 검색엔진이 사이트 구조를 더 쉽게 이해할 수 있음
사이트맵 제공
    • XML 사이트맵은 검색엔진에 사이트의 모든 중요 페이지를 알려주는 안내도
    • 국가/언어별 사이트맵을 별도로 만들어 해당 지역 검색엔진에 제출하면 인덱싱 효율이 높아짐
    • 구글 서치 콘솔, 빙 웹마스터, 바이두 웹마스터, 얀덱스 웹마스터에 각각 사이트맵을 제출
빵 부스러기 내비게이션(Breadcrumb)
    • ‘홈 > 카테고리 > 서브카테고리 > 제품명‘ 형태로 현재 위치를 보여주는 내비게이션
    • 검색엔진에 사이트 구조를 명확히 알려주고, 구글 검색 결과에도 이러한 경로가 표시
    • 사용자 경험 개선과 검색엔진 최적화 두 가지 목적을 동시에 달성할 수 있음

다국어/다국가 SEO 핵심 요소 – 언어와 국가 정보 알리기

hreflang 태그 완벽 구현
    • “이 페이지는 어떤 언어/국가 사용자를 위한 것”이라고 검색엔진에 알려주는 코드
    • 잘못 구현된 hreflang은 글로벌 SEO의 가장 흔한 실패 원인 중 하나
    • 모든 언어 버전이 서로를 상호 참조하고, 기본 페이지(x-default)를 지정해야 함
    • 예: <link rel="alternate" hreflang="ko-kr" href="https://example.com/kr/" />
국가별 서버 위치
    • 가능하다면 타겟 국가와 가까운 서버를 사용하는 것이 페이지 속도와 검색 순위에 유리
    • 중국, 러시아 등 인터넷 인프라가 독특한 국가는 현지 서버 사용이 특히 중요
    • 글로벌 CDN을 활용하면 세계 어디서나 빠른 속도를 제공할 수 있음
국가별 IP 주소 할당
    • 서치 콘솔에서 국제 타겟팅을 설정해 어떤 국가 사용자를 목표로 하는지 명확히 해야 함

구조화된 데이터로 검색 결과 강화 – 검색 결과에 별점, 가격, 재고 상태 등이 표시되는 ‘리치 스니펫’ 얻기

이커머스에 핵심적인 스키마
    • Product: 제품명, 설명, 이미지 URL 등 기본 정보
    • Offer: 가격, 통화, 재고 상태, 배송 정보
    • AggregateRating: 평균 평점, 리뷰 수
    • Review: 개별 고객 리뷰와 평가
구조화된 데이터 적용 예시
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현지화된 구조화된 데이터
    • 각 국가 버전에서 현지 통화, 가격, 배송 정보 등을 반영한다.
    • 현지 언어로 된 제품 설명과 리뷰를 포함한다.

페이지 속도 – UX와 SEO 개선을 한번에

속도 개선을 위한 실질적 방법
    • 이미지 최적화: 웹용으로 적절히 압축하고 필요한 크기로만 제공
    • HTTP 요청 최소화: CSS/JS 파일 통합, 불필요한 플러그인 제거
    • 브라우저 캐싱 활용: 재방문 시 페이지 로딩 속도 개선
    • GZIP 압축 사용: 전송되는 파일 크기 축소
구글 코어 웹 바이탈 최적화
    • LCP(Largest Contentful Paint): 2.5초 이내에 주요 콘텐츠가 보여야 함
    • FID(First Input Delay): 100ms 이내에 사용자 상호작용에 반응해야 함
    • CLS(Cumulative Layout Shift): 페이지 로딩 중 레이아웃 변동 최소화
모바일 성능 집중

글로벌 SEO, 카페24 전문가와 함께라면 더 쉽게

글로벌 SEO 전략은 분명 효과적이지만, 다양한 전문 지식이 필요한 복잡한 작업이다.

각 나라별 검색엔진의 특성을 이해하고, 현지화된 키워드를 발굴하며, 기술적 최적화를 꾸준히 유지해야 하는 과정은 온라인 사업자에게 부담으로 다가올 수 있다.

특히 SEO는 한 번 설정하고 끝나는 것이 아니라 검색엔진 알고리즘 변화와 경쟁사 전략에 맞춰 지속적인 모니터링과 최적화가 필요한 영역이라는 점에서 사업자의 진입장벽은 한층 높아진다.

카페24와 함께 글로벌 SEO를 포함한 마케팅을 활발히 펼치고 있는 고객사 ‘졸스’ 홈페이지의 모습

이러한 어려움을 해소하고, K-브랜드가 성공적으로 해외 시장에 진출할 수 있도록 돕고자, 글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’는 종합적인 솔루션을 제공하고 있다.

다국어, 다통화, 글로벌 물류, 현지화 마케팅, 24시간 고객 서비스까지 세계 시장 진출에 필요한 모든 요소를 원스톱으로 지원한다.

특히 원하는 고객에게는 각국 시장, 원하는 분야별로 최적화된 해외 진출 지원 서비스도 제공하고 있다. 해외 진출 과정에서 고객이 어려워하는 영역은 카페24가 알아서 지원하고, 판매자는 상품, 배송 등 본질적인 영역에 더 집중하는 방식이다.

온라인 사업자는 아마존, 라쿠텐, 쇼피, 라자다 등 주요 마켓플레이스와의 연동을 통해 판매 채널을 확장하고, 구글, 메타(페이스북/인스타그램) 등 글로벌 광고 매체에서 브랜드 노출과 매출 증대 기회를 확대할 수 있다.

카페24 글로벌 서비스의 효과는 실제 성공 사례에서 확인할 수 있다.

글로벌 SEO 관리가 포함된 카페24의 마케팅 서비스를 예로 들면, 여성 의류 M사는 매출이 646% 증가했으며, 뷰티 브랜드 J사는 1647%의 광고 수익률(ROAS)을 달성했다. 또한 여성 의류 O사는 매출이 1443% 증가하고 방문자 수가 280% 증가하는 성과를 냈다.

카페24 고객사인 뷰티 브랜드 ‘졸스’의 경우 구글 페이지스피드 인사이트 검색엔진 최적화 점수에서 모바일 기준 92점, 데스크톱에서는 100점이라는 우수한 성적을 기록했다.

이는 글로벌 SEO에서 고려해야 할 핵심 기술 요소가 전문적으로 최적화되었음을 보여주는 지표다.

카페24 고객사인 뷰티 브랜드 ‘졸스’는 구글 페이지스피트 인사이트에서 높은 글로벌 SEO(검색엔진최적화) 점수를 기록했다.

수 많은 성공 사례로 글로벌 시장에서 K-브랜드의 경쟁력은 이미 충분히 입증됐다.

카페24와 같은 전문적인 파트너와 함께한다면, K브랜드의 글로벌 시장 성공 가능성은 더욱 높아질 것으로 보인다.

글로벌 SEO 최적화부터 현지화 마케팅까지, 전문적인 지원을 받아 성공적으로 해외 시장에 진출하는 사례가 늘어나면서, 앞으로 더 많은 K-브랜드가 든든한 동반자인 ‘카페24’와 함께 세계 시장에서 빛을 발할 것으로 기대된다.

카페24로 글로벌 판매 시작하기

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