수상한 다락방, 온라인 스토어에서 경험재 중심의 신세계를 열다

111만 구독자를 보유한 인기 유튜브 채널 ‘핫도그TV‘가 온라인 스토어 ‘수상한 다락방‘을 개설하며 이커머스 시장에 진출했다. 이들은 독특한 상품과 경험을 제공하는 새로운 패러다임으로 온라인 스토어를 이끌어가고 있다.

마법 같은 경험을 전하는 브랜드, 수상한 다락방의 탄생

수상한 다락방의 권기준 대표는 콘텐츠 비즈니스로 사업을 시작했다. 현재 대표 채널인 ‘핫도그TV’를 중심으로 총 6개의 유튜브 채널을 성공적으로 운영하고 있다. ‘핫도그TV’의 구독자 수가 100만명을 돌파하며 크게 성장했지만, 안주할 수 없었다.

권 대표는 “기존 콘텐츠 제작사로서의 한계를 인식하고 새로운 변화의 필요성을 느꼈다”며 “이에 따라 기존 콘텐츠를 활용하여 수익 창출의 기회를 모색하고자 온라인 스토어를 시작하게 됐다”고 말했다.

경험재로 온라인 스토어의 새로운 지평을 열다

수상한 다락방은 독특하고 재미있는 소비재와 다양한 경험을 제공하는 경험재를 판매하고 있다. 그 중에서도 앞으로 경험재 상품에 대한 반응이 좋아 비중을 더 높이려고 계획하고 있이다.

핫도그TV와 같은 탄탄한 스토리텔링을 갖춘 콘텐츠는 커머스에서 큰 역할을 한다. 핫도그TV에서 캐릭터들은 여행을 기획하며 이를 바탕으로 온라인 스토어에서는 출연진들이 여행지에서 이용했던 호텔 숙박권을 판매하는 전략을 선보인다. 이런 방식을 통해 수상한 다락방은 판매 전략을 더욱 활용하여 B2B 사업을 추진할 계획이다.

B2B 사업의 일환으로 수상한 다락방은 크리에이터와 경험재 상품을 매칭하는 서비스를 기획하고 있다. 예를 들어, 크리에이터가 “이번에 어디 호텔에서 콘텐츠를 찍고 싶다”고 요청하면, 수상한 다락방은 그에 맞는 숙박권이나 여행 상품 등을 연계해 주는 방식이다.

유튜브 쇼핑, 온라인 스토어 홍보의 강력한 도구로 부상

최근 수상한 다락방은 카페24 유튜브 쇼핑을 통해 온라인 스토어 마케팅을 강화하고 있다. 유튜브 방송을 하면서 자사몰의 상품을 함께 소개하는 것이다.

권 대표는 유튜브 쇼핑의 전환율이 높아 인상적이었다고 평했다. 그는 “전에는 상품 링크를 더보기나 댓글에 남기다 보니 외부 링크를 타고 가야하는 번거로움이 있었지만, 유튜브 쇼핑에서는 영상 바로 아래에 상품 정보가 노출되고 쇼핑몰까지 쉽게 이동할 수 있어 구매하는 비중이 늘고 있다고” 설명했다.

상품 자동 연동 또한 유튜브 쇼핑의 장점이라고 말했다. 쇼핑몰에 등록된 상품을 버튼 몇 개만 누르면 판매자 센터에 연동되고 유튜브 채널에도 소개할 수 있어 편리하다고 평가했다.

이렇게 수상한 다락방은 콘텐츠 크리에이터에서 커머스로 확장해 나가며 새로운 비즈니스 모델의 가능성을 입증하고 있다. 앞으로도 지속적인 혁신과 끊임없는 성장을 통해 시장의 주목을 받을 것으로 기대된다.