共同購入は、複数の購入者が集まり商品をまとめ買いする代わりに１人あたり低価格で購入するオンラインショッピング方法です。
共同購入について
共同購入またはグループ購入とも呼ばれる共同購入の概念は、一括購入を利用して各アイテムのコストを削減します。このような電子商取引は、すべての関係者にとって有益な仕組みを形成しています。お客様は割引価格で商品の購入ができ、事業者は一度に多くの取引ができラストワンマイル配送のコスト削減にも繋がります。
オンラインショッピングでは、共同購入は通常2つの方法で行われます。１つはカジュアルな組織によるものです。利害関係者が集まり、指定されたコミュニティリーダーが促進する商品の購入スケジュールを調整します。これらの個人は通常、同じコミュニティ（例えば、近所やマンションなど、趣味のグループなどのデジタル空間）から来ています。一部の非公式グループは、最終的にメンバーの利益のために事業者との取引を仲介する共同事業体に発展する可能性があります。
2つ目の方法は、より組織化されています。インフルエンサーやキーオピニオンリーダー（KOL）はソーシャルメディアやその他のプラットフォームを利用してフォロワーを集め大量に商品購入し、基本的には共同購入を組織しています。インフルエンサーは商品を限られた数量または指定の販売期間内に、通常は割引価格で販売します。
増加傾向にある共同購入
アメリカのGrouponは、2008 年に一括購入をビジネスモデルとして使用した最初のオンラインビジネスの１つです。グループ取引に基づいた活動、商品、サービスの割引クーポンを提供しました。当時、ビジネスは波紋を呼びましたが、すぐに共同購入はeコマースのニッチな側面になりました。
しかし、近年中国では共同購入が復活し、アジア全体で波紋が広がっています。オンラインショッピングとソーシャルコマースの急速な台頭は、新たな道を開きました。2018年以降 コミュニティの購入収入は3倍になり、2020年には136億ドルに達しました。共同購入大手であるeコマースプラットフォームのPinduoduoは、共同購入を通じて低価格での販売するという評判を築きました。また、ユーザーは経済的にグループ取引で他のユーザーを募集するよう奨励しました。Pinduoduoは、地元コミュニティの食料品や日用品の新しい共同購入プラットフォームであるKuaituantuanを拡大し、ローンチするのに十分な需要でした。
東南アジア（SEA）においても、食品・飲料（F&B）、輸入品等のニッチ商品への関心が高まっており、一括購入が急速に高まっている。 シンガポールでは、eコマースの新しい標準として、コミュニティを基盤とした中国のグループ購買モデルが拡大している。 地域コミュニティのリーダーは、コンソーシアムや企業が独自に、または使用して購入を計画し、ラストマイル配送を管理しています。
東南アジア（SEA）においても、共同購入は急速に進んでおり、買い物客は食品および飲料や、輸入品、その他のニッチな商品に関心を示しています。コミュニティ基盤の共同購入の中国のモデルは、eコマースの新しい常識としてシンガポールで成長しています。地元のコミュニティリーダーは、単独またはコンソーシアムや会社雇用の下で、購入を整理し、ラストマイルの配達を管理します。
eコマースのスタートアップWeBuyは、SEAにおける共同購入の動向を利用したビジネスの1つです。2019年のローンチ以来、同プラットフォームは現在約3,000人の共同購入のリーダーと10万人以上の買い物客にサービスを提供しています。WeBuyは、シンガポール、マレーシア、インドネシアの 3 つの SEA 市場に対応しています。同社は、フィリピンとベトナムでの今後の事業拡大を目指しています。
共同購入を後押しするソーシャルコマース
共同購入の台頭にとって重要なのは、その強い社会的側面である. コミュニティのリーダーはWhatsAppやWeChatなどのメッセージングアプリを通じて購入を促すことです。GroupBuysSGのようなグループは、FacebookやInstagramを利用して製品を販売しています。小規模なグループは、これらのチャネルを通じてニッチまたはホビーアイテムの一括購入を設定します。ライブコマースを利用して消費者に商品をまとめて購入するように影響を与えるKOLもいます。これら頻繁で非公式な取り組みは、カートに追加して商品購入するだけでなく、消費者とのより強い絆を築くのに役立ちます。消費者が取引に参加するように繋がりを通じ奨励されると、コミュニティ全体の数は増え、より緊密になります。
共同購入は、SEAにおける持続的なeコマースのトレンドとなる見通しです。この地域は、6ヵ国平均71％のソーシャルメディア普及率を誇っています。フィリピンは毎日のインターネット使用量でトップの座を占めており、タイ、インドネシア、マレーシアはオンラインで最も活発な国のトップ10に入っています。タイとフィリピンのユーザーは一日に9時間以上、インドネシアとマレーシアのユーザーは毎日8時間ほどインターネット接続しています。フィリピンとインドネシアもソーシャルメディアで最も活発な国です。
コロナウイルスの発生により、この地域のソーシャルコマースとデジタル消費がさらに加速しました。2020年には、SEAで4,000万人の新規インターネットユーザーが発生し、そのうち94％がパンデミック後もデジタルサービスの利用を継続する予定です。消費行動は、贅沢品やブランドよりも本質と価値を優先する方向にシフトしています。そのため、共同購入による低価格に魅力を感じる顧客の需要が高まります。
活発なオンライン人口とこれらの要因により、共同購入は今後SEAのデジタル消費者の間で影響力のあるショッピングトレンドになる可能性があります。
共同購入をサポートするCafe24 のアプリ
Cafe24はソーシャルメディアのeコマースのトレンドに伴い、事業者やパートナーにソリューションを提供しています。共同購入はすでにアジアのインフルエンサー界隈で人気の商取引方法の1つです。当社はD2Cブランドのインフルエンサーコマースや共同購入のニーズに応える様々なアプリを開発しました。
Cafe24のセールスカレンダーサービスは、共同購入販売イベントの実施するために最適化されています。事業者はプロモーションや商品の数量などの詳細の入力だけ行い、その他はアプリが対応します。Cafe24は配送手数料サービスを通じ、多様なニーズにも応えています。このサービスは、商品の数量にかかわらず、プロの物流パートナー企業との間で商品発送に対応するものです。どちらのアプリもCafe24 Storeでご利用いただけます。
Cafe24は、最新の商取引動向に耳を傾け、それに応じてサービスをカスタマイズし続けている。 同社は、オンライン起業家の成長とターゲット市場での成功を迅速に追跡することに引き続きコミットしています。
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