ランディングページとは、Webサイトの訪問者がWeb広告やSNS広告、eメールキャンペーン、およびその他のデジタルマーケティング活動経由でリンクをクリックした後に遷移する専用のWebページのことです。
ランディングページについて
Web広告は、潜在顧客が特定のオファー、商品、またはブランドについて詳細情報を得るためにリンクをクリックすることを促すもので、クリックすると、ランディングページに移動します。ランディングページは訪問者にブランドの商品やサービスの購入を促すために特別に作成されたWebページです。そうした専用ページは通常、単独のページとして、ブランドのオンラインストアフロントとは切り分けて作成されます。
ランディングページは、単一のオファーまたは目的に焦点を合わせて作られています。作成をする上で、通常、ターゲットオーディエンスの嗜好や興味に一致するようにページの内容を調整します。マーケティングキャンペーンには、それぞれの目標に応じて複数のランディングページを含めることができます。様々な業界でランディングページを活用し、無料トライアル、商品デモ、またはウェビナーへの参加を促すお問い合わせフォームの登録などのリードを生成します。しかしeコマースでは、ランディングページは通常、リードを購買ファネルの層上でさらに押し上げ、お得なオファーや割引で引き付けて潜在顧客を売上につなげるために活用されます。
ランディングページは、シャープなコピー、エキサイティングな動画コンテンツ、商品の詳細説明、人目を引くレイアウト、消費者を納得させるような行動促進など、様々で魅力的なデザイン要素を利用して目的を達成できるよう設計されています。パーソナライズされた割引や特別オファー、商品レビュー、インフルエンサーからのコンテンツなどの社会的エビデンス・権威性を利用すれば、ランディングページをより一層魅力的なものにすることができます。
ECにおけるランディングページの価値
適切に設計されたランディングページは、EC企業、特にD2Cストアを持つ企業にとって強力なツールです。ランディングページは、ビジネスにおける複数の面で大きくポジティブな影響を与えることができます。
小売事業者はランディングページを利用して、消費者へのアプローチの範囲を拡大し、顧客獲得効率を改善し、新しいリードを生み出すことができます。たとえば、ブランドからのニュースレターや毎週の商品レコメンドのサインアップフォームを使用してランディングページのデザインをすることができますし、その中で購買を促進するために特別オファーや割引を打ち出す可能です。Hubspotが調査したところ、ランディングページを増やすと、キャンペーンからのリードの数が劇的に増加することがわかりました。
さらに、eコマースのランディングページを訪問した顧客は、通常の場合よりも購買ファネルに沿った購買体験をします。訪れた顧客に対して、ランディングページで適切なアプローチができれば、売上に繋がる可能性は高まります。つまり、D2Cブランドはより多くの商品を販売し、成長を加速させることができるのです。Wordstreamが調査したところ、ランディングページが効果的であれば、eコマース業界の平均の3〜5倍のコンバージョンを生み出せる可能性があることがわかっています。
ランディングページはまた、ブランドロイヤルティを成長させるきっかけにもなりえます。パーソナライズの要素をランディングページに導入することは、D2Cブランドを成長させる上で大いに有益で、潜在顧客や既存顧客に正確な情報を提供することができます。とある調査によると、10人の消費者のうち9人は、自身に関連するオファーを実施するブランドを好む可能性が高くなることがわかりました。また別の統計では、パーソナライズされた行動促進は一般的なものより202％優れていることが判明しています。
D2Cブランドのマーケティングを支援するCafe24
Cafe24は、D2Cブランドのグローバルな成功を支援しており、デジタルマーケティング戦略を強化するために必要なツールとサポートを加盟店に提供しています。たとえばCafe24は、コンテンツを現地の言語に翻訳する手助けをし、ブランドが海外で効果的に宣伝できるよう支援します。
また、AIを利用したコンテンツ編集ツールであるEdibotを開発し、コンテンツの作成と商品詳細ページ、Web広告バナー、およびその他のタイプのオンラインストアコンテンツのカスタマイズを簡素化しています。また、Cafe24のSERA(Specialized and Enhanced Realtime Admin)は、ビッグデータを通じて顧客の購買パターンに関する貴重な消費者インサイトを提供してくれます。小売事業者は、SERAからの情報を活用し、マーケティング戦略を検討したり、ターゲットオーディエンスへのアプローチを改善したりして、自社の成長を加速させることができます。
また、Cafe24 Storeで利用可能なマーケティングツールの1つであるTasOnを使用すれば、ランディングページへのリンクを含むパーソナライズされたマーケティングメールを顧客に送信することもできます。小売事業者は、こうしたeメールを自由に作成し、それに応じて配信スケジュールを設定することが可能です。加えて、パーソナライズされた商品レコメンドの作成については、Cafe24 StoreのDialogueとGroobeeを活用して実現させることができます。
現在、D2C小売事業者に対してこうした有益なツールを提供しているように、Cafe24は企業が成功し、成長していくことを支援するというミッションに対して今後も真摯に向き合っていきます。